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现金同比-Purple在2019年第二季度实现营收1.03亿美元

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相比之下,虧損規模雖然總體仍在擴大,但增速總體也呈現下滑,並且在2018Q3、2019Q1虧損規模同比大大縮小,或許釋放了扭虧為盈的信號。

單季營收破億,增速放緩報告顯示,Purple在2019年第二季度實現營收1.03億美元,同比增長35.96%;凈虧損734.1萬美元,同比增長32.08%。2019年上半年共實現營收1.87億美元,凈虧損806.1萬美元。

(Purple首席執行官在雅虎財經節目上展示Purple床墊模型。圖片來自雅虎財經)

然而,盈利能力和資產負債率已然成為Purple頭頂高懸的達摩克利斯之劍。

與此同時,Purple的資產負債率過高。2019年第二季度的總負債為9973.6萬美元,總資產為10309.9萬美元,資產負債率為96.73%,且近六個季度一直維持在100%上下,發展嚴重依賴舉債。

和Casper、Wayfair等電商一樣,Purple也正在走向線下。2018年6月,它在與Mattress Firm的合作中新開了16家實體店,以期用實體店部分替代昂貴的線上獲客,提供全方位體驗產品的機會,為這個主打「直接面向消費者」的品牌增添觸達消費者的新維度。

盈利能力、資產負債率:兩柄達摩克利斯之劍

得益於特殊的材料和結構,Purple床墊具有良好的承托性和透氣性,幾乎完全不會留存熱量,成本低於乳膠床墊,同時支撐力又優於記憶棉床墊,因此很快受到消費者的歡迎。2017年7月,打入市場僅有兩年的Purple通過與Global Partner Acquisition Corp(GPAC)合併,借殼在納斯達克上市,作為美國床墊電商第一股,萬眾矚目,風頭無兩。

2018年,美國有大大小小兩千多家床墊電商,僅有五百余家觸達到了消費者,餘下一千多家停滯在了創業的第一步。2019年,20%-30%的「紅線」如黑雲壓頂,市場擴張速度放緩,傳統床墊企業通過收購入局,跨界者亞馬遜和沃爾瑪虎視眈眈。多方壓力之下,無論是Purple、Casper這樣的明星企業,還是籍籍無名、尚未開闢出一條向上之路的初創企業,在更為激烈的競爭和更為嚴峻的考驗面前,任何人都概莫能外。

除了盈利能力和資產負債率等內部問題,Purple還要應對一批強大的競爭對手。今年三月,Casper獲得了1.1億美元融資,估值超過11億美元,華爾街盛傳它將於年內IPO的消息。並且,這位「勁敵」在2018年營收近4億美元,同比增長49%,2019年的營收很可能高於Purple。Saatva、TuftNiddle、Leesa、Nectar等同類企業同樣是Purple的對手。

Purple由兩位創始人Tony Pearce和Terry Pearc共同創辦。Tony具有航空材料方面的多年經驗,Terry擅長生產製造、設計和項目管理,兩人的創業最初聚焦于減震液和緩衝材料領域,在公司取得三十多項緩衝技術專利后,兩人開始思考如何更好地利用所掌握的技術。2013年,兩人研發出一台享有專利的床墊製造機器,並在兩年後通過眾籌將床墊推向了市場。

但在未來走向上,Purple正在由高速發展期向平穩發展期過渡。此前Purple經營產生的現金流和投資產生的現金流常年為負,主要依靠融資活動「輸血」,然而2019年第二季度經營產生的現金流實現了轉負為正,與此同時融資活動提供的現金同比下降78.01%,外界「輸血」正在轉變為自身「造血」。

多個床墊電商2018年和2019年業績擴張速度的下滑,都佐證了此前許多行業人士的推測:美國床墊線上銷售佔比存在「天花板」,這個天花板被認為是20%-30%之間。2018年,美國床墊的線上銷售佔比達到15%,「天花板」已經近在眼前。作為床墊電商賽道數一數二的頭部企業,與其說Purple近期的營收增速放緩是後勁不足,不如說是對大環境的正常反映。爆發期已然過去,隨着天花板逐漸逼近,床墊電商們要面臨的不是增量市場的誘人藍海,而是存量市場的殘酷拼殺。

值得一提的是,這已經是Purple在過去四個季度中第三次超出分析師預期。

最後,縱觀行業,很容易發現市場規模的爆發期已經過去,與此同時馬太效應逐漸凸顯。這註定了床墊電商之間的競爭將是一場生死存亡之戰。

圖片來自「東方IC」北京(樓盤)時間2019年8月14日早間,美國「床墊電商第一股」Purple Innovation Inc.發佈2019年二季度報。

2019年第二季度,Purple營收突破一億美元。但在過去六個季度內,營收增速呈現放緩的趨勢,從2018Q1的三位數增長下滑至2019Q2的35.96%。

二季度報發出后,Purple宣布提高全年的業績目標,預計全年營收將在4億美元至4.25億美元之間,同時基於樂觀的營收前景以及持續的運營改善,預計調整后的EBITDA在2400萬美元至2700萬美元之間。

同其他家居電商、D2C品牌一樣,Purple也沒能逃離線上獲客成本不斷擴大的泥潭。2019年第二季度,Purple銷售費用高達3596.7萬美元,是同期營收的34.92%、同期支出的32.60%,巨額的銷售費用大大拖累了Purple的盈利能力,是虧損的罪魁禍首。

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